10 étapes pour concevoir un plan marketing réussi





En règle générale, les entreprises sont réparties en quatre niveaux de hiérarchie, à savoir l’entreprise, la division, l’unité commerciale et le produit. Le plan global de l'entreprise est conçu au niveau de l'entreprise. Dans le cadre de cette planification, chaque ressource est attribuée à chaque division de l'entreprise. Ensuite, la planification au niveau de la division alloue des ressources à chaque unité commerciale de la société. En outre, la planification des unités fonctionnelles élabore un plan stratégique pour chaque domaine d’activité, qui détermine chacun des objectifs / buts, stratégies et tactiques marketing devant être cohérents avec le plan stratégique global.

Par conséquent, un plan marketing, selon Kotler, est un "document écrit qui comprend les objectifs, les stratégies et les plans d'action concernant les éléments du marketing-mix qui facilitent et permettent le respect de la stratégie dictée au niveau de l'entreprise".

Pour réussir dans votre entreprise, vous avez besoin d’un plan de marketing stratégique. Les plans stratégiques sont classés en fonction de leur calendrier en plans à long, moyen et court terme. Les plans à long terme durent généralement entre 5 et 10 ans au niveau de l’entreprise, les plans à moyen terme entre 2 et 5 ans et à court terme sur une période allant de 6 mois à 1 an.

Un bon plan marketing comporte 10 sections.

Résumé: le plan marketing, comme tous les documents soumis aux organes exécutifs établis, doit commencer par un bref résumé du plan dans son ensemble, avec des données numériques de base et des informations.

Mission et vision: le plan marketing comprend la "raison d'être" de l'entreprise, ses valeurs, ses intentions futures et son approche stratégique.

Analyse de la situation: cette section inclut tous les résultats des études de marché avec différentes sous-sections. Il comprend une analyse externe (analyses de macroenvironnement et de microenvironnement) et une analyse interne (avec l’aide de diverses matrices internes telles que BCG Matrix et General Electric Matrix).

Analyse SWOT: forces et faiblesses de l'entreprise, menaces environnementales et opportunités pour l'entreprise, constituent la base de la définition des objectifs et des stratégies marketing.

Objectifs: objectifs que l'entreprise prévoit d'atteindre, qui peuvent être classés en fonction de leurs caractéristiques quantitatives ou qualitatives.

Stratégies de marketing: sur la base des objectifs, une stratégie de marketing est la feuille de route du succès.

Marketing Mix: l'un des points clés du plan marketing est la conception d'une approche à moyen et long terme des 4 P (prix, lieu, produit, promotion).

Programme d'action: dans cette section, toutes les actions à effectuer sont rassemblées avec des informations spécifiques, des calendriers et des responsabilités parmi le personnel.

Compte de résultat prévisionnel: le plan doit inclure un compte de résultat avec les intrants dont le service marketing est responsable.

Surveillance et contrôle: le but de cette section est de s’assurer que les 9 sections sont suivies et que les objectifs proposés sont atteints.

En plus de ces 10 sections, un plan marketing pour réussir doit comporter 3 caractéristiques.

Le plan doit être flexible, car l'environnement de l'entreprise évolue rapidement et doit pouvoir s'adapter pour atteindre les objectifs fixés.

Le plan marketing doit être clair et précis dans chaque section afin d’éviter les malentendus au sein du département.

Il doit être systématique et structuré, écrit sous forme d'une série d'étapes logiques et organisées et complet en ce qui concerne la quantité d'informations.

Les régimes pauvres en glucides consistent à supprimer les glucides de votre alimentation, ou du moins à les limiter, et à ajouter plus de protéines et de graisses. Mais même si vous coupez les céréales, les féculents et les fruits, cela vous aidera-t-il encore à perdre du poids et, plus important encore, serez-vous en bonne santé et les résultats obtenus en matière de perte de poids vont-ils durer?

Si vous coupez tous les légumes, les fruits et les céréales, la réponse est NON. Votre corps a besoin des nutriments qu'il tire de ces aliments importants pour vous maintenir en bonne santé. En fait, si vous ne consommez que des protéines et des lipides, vous courez un risque plus élevé de maladie cardiaque, de cancer et d’autres types de maladies. Mais il existe un moyen de suivre un régime pauvre en glucides tout en restant en bonne santé. Voici comment.

Mangez des grains entiers au lieu de grains transformés comme le riz blanc et le pain blanc. Ce sont des glucides vides, alors que les grains entiers peuvent réellement vous aider à perdre du poids. Mangez du riz brun, par exemple, au lieu de pain ou de pâtes.

Choisissez des légumes verts, des légumes à feuilles et du brocoli. Un légume à feuilles, comme le chou frisé par exemple, associé au brocoli vous donnera une grande valeur nutritive. Bien qu'il soit préférable de manger une variété de légumes, vous ne pouvez pas vous tromper si vous vous en tenez aux légumes verts à feuilles au lieu de couper complètement les légumes de votre alimentation.

Ajouter les fruits avec parcimonie. Mangez quelques fruits de différents groupes de couleurs pour obtenir la meilleure nutrition. Par exemple, mangez une fraise, un morceau de melon et une poignée de bleuets. Bien que cela n'apporte pas trop de glucides en plus, cela vous aidera à obtenir les vitamines et les minéraux dont vous avez besoin.

Les œufs sont un excellent moyen d’ajouter des protéines à votre alimentation car ils offrent de nombreux nutriments du même type que les fruits et les légumes sans les glucides à haute teneur en glucides. Par exemple, les œufs vous donnent des oméga-3, de la vitamine A et de nombreux autres suppléments. Si vous essayez vraiment de suivre les conseils des régimes faibles en glucides, ne consommez que le jaune d'oeuf.

Si vous supprimez ces aliments de votre alimentation uniquement pour perdre du poids rapidement, vous risquez de le reprendre plus tard. Cela s'appelle un régime "yo-yo". C'est parce que votre corps sera tellement pauvre en nutriments pendant le régime que vous aurez envie des aliments et en mangerez trop, plus tard. Il est préférable de supprimer complètement les aliments néfastes pour vous, comme la malbouffe, et de réduire légèrement votre consommation d'aliments bons pour la santé, notamment les céréales, les fruits et les légumes.

Les pires choses que vous puissiez manger avec un régime pauvre en glucides sont les boissons sucrées, les snacks et les desserts. Coupez-les de votre alimentation avant de couper des grains entiers, des fruits ou des légumes. En outre, il est important de réaliser que les régimes faibles en glucides entraînent une diminution de l'énergie. C'est parce que votre corps a besoin de glucides pour produire de l'énergie. Si vous trouvez que vous n’avez pas assez d’énergie pour suivre votre style de vie habituel, vous réduisez peut-être trop de glucides. Rajoutez-les jusqu'à ce que vous vous sentiez prêt à assumer vos responsabilités quotidiennes ou envisagez de changer votre régime alimentaire.