Comment préparer un discours en utilisant l'approche "Hamburger Sandwich"





"Au secours! Je dois faire un discours. Qu'est-ce que je fais?" Mon collègue m'a demandé.

On demande fréquemment aux gens d’affaires de parler devant un groupe. Nouveaux auteurs

doivent parler aux organisations et aux entreprises afin qu’elles puissent promouvoir leurs livres.

Parler devant un public peut être effrayant si c'est nouveau pour vous. Les quatre suivants

des étapes simples vous aideront à planifier et à préparer votre prochain discours.

Les quatre éléments utilisés pour préparer votre discours sont les suivants:

  1. L'idée créative
  2. L'attention s'ouvrant
  3. Le corps volontaire
  4. Le puissant close / conclusion / climax

Examinons maintenant les quatre éléments et visualisons un hamburger.

sandwich comme nous traversons les parties.

1. L'idée créative. (La planification et la préparation du hamburger.)

  • Identifiez et connaissez votre sujet clairement. Choisissez quelque chose que vous connaissez très bien.
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  • Choisissez un sujet qui interpelle l'esprit, les émotions et les sens de votre auditoire.
  • Écrivez la conclusion que vous voulez atteindre.
  • Une fois que vous avez toutes les informations ci-dessus, vous êtes prêt à préparer votre
    discours.

2. L'ouverture. (Top pain à hamburger.)

  • Prise immédiate attention. Ouvrir avec une question, certains surprenants
    déclaration, ou un fait qui va attirer l'attention de votre auditoire.
  • Éveiller votre public intérêt avec votre déclaration d'ouverture.
  • Dites-leur le objectif de votre discours. Plusieurs fois inexpérimentés
    orateurs marchent sur et le public ne sait pas où l'orateur va avec
    le discours.
  • Informez-les de bonne heure du but de votre discours et de la
    le public vous suivra comme ils suivraient les joueurs de baseball
    Jeu.

3. Le corps. (La viande du hamburger.)

  • Contient soutien pour votre but. Présentez votre premier point clé et
    avoir vos informations complémentaires suivantes, généralement 2 ou 3 idées complémentaires sous
    chaque point clé. Faites cela avec chaque point et vous ne serez pas perdu. Rappelez-vous juste
    que vous travaillez sur la "viande (hamburger) du hamburger". Utilisez trois points clés
    pour toutes les 15 minutes. C'est un bon moyen de mesurer votre temps.
  • Comprendre histoires, expériences personnelles, exemples et anecdotes quand
    approprié.
  • Comprendre faits, preuves ou réfutations d'opposants vues.
  • Utilisation aides visuelles (documents, transparents, diapositives, vidéo, etc.) lorsque
    approprié pour aider votre public à se souvenir de vos points. Mais n'en faites pas trop. Si
    vous utilisez beaucoup de visuels, votre public se souviendra de ces visuels et non de vous.
    Sauf s’il s’agit d’une présentation technique, n’utilisez les éléments visuels que lorsque vous pensez qu’il est nécessaire
    atteindre un point.

4. Le puissant rapprochement / conclusion / apogée. (Petit pain.)

  • Attachez la fin avec votre ouverture. Regardez votre ouverture
    encore et voici où vous allez le lier à la fin. Votre public sera
    souviens-toi de ça. Faites-en une fin mémorable.
  • terminer avec force et confiance. Cela ne veut pas dire crier. Ça veut dire
    faites passer votre message avec confiance. Que vous le sachiez et le croyiez.
  • Peut être la seule chose que le public se souvient. C'est vrai. Après
    heures de planification et de préparation de votre discours et de le réduire à 15, 30 ou 45 minutes.
    présentation minute, votre conclusion / fin / point culminant peut être la seule chose que le
    le public s'en souvient alors rendez-le mémorable.

La prochaine fois que vous devez prononcer un discours, rappelez-vous le "sandwich au hamburger"

approche. "C'est un moyen facile de se rappeler les parties de votre discours. Si vous suivez

les conseils ici votre public vous aimera. Ne mémorisez pas votre discours. Utiliser un

contour ou mots-clés tout en donnant votre discours. Parle du coeur. Si vous manquez

le public ne le saura pas – continuez. Rappelez-vous toujours de

terminez votre discours à l'heure ou plus tôt, ils vous aimeront et RAPPELEZ-vous pour cela.

Bien que chaque agent immobilier doive être licencié et se conformer aux lois de l'État, il fait des affaires, tout comme le code de déontologie de la National Association of Realtors. adapté, pour vous, que d'autres. Il existe de nombreux facteurs susceptibles d’influencer votre décision importante de savoir qui vous devez embaucher pour vous représenter (également appelé, liste ta maison). Étant donné que, pour la plupart des gens, leur maison représente leur principal atout financier, n’aurait-il pas lieu, pour vous, de choisir judicieusement lors du choix de votre agent immobilier? Souvent, l'une des compétences les plus essentielles est oubliée ou mal comprise. Cette caractéristique et cette compétence sont l'art et la science de la qualité et de l'efficacité des négociations. En gardant cela à l’esprit, cet article tentera d’examiner, d’examiner, d’examiner et de discuter de la qualité des agents immobiliers, de négocier efficacement pour votre meilleur intérêt et d’améliorer réellement la situation.

1. Écoutez bien plus que parler: L’un des aspects les plus négligés de la négociation est la poursuite, avec une volonté et une capacité d’écoute, bien plus que de parler. Étant donné que, pour la plupart d'entre nous, notre son préféré est le son de notre propre voix, cela devient difficile, mais essentiel! Quand on écoute efficacement et que l'on apprend de chaque conversation et de chaque expérience, il devient capable de fournir une représentation personnalisée, de qualité, axée sur les besoins et les priorités de ses clients. Cette véritable empathie est rare, mais comment peut-on espérer faire ce qu’il ya de meilleur pour le client - les intérêts, si ce n’est pas la force motrice.

2 L'art de négocier: La négociation est à la fois un art et une science, mais, à moins que l'un d'entre eux maîtrise d'abord cet art, il devient presque impossible de fournir les meilleures négociations pour le propriétaire spécifique. La négociation commence au stade de l'entretien, lorsque l'agent doit démontrer clairement ses compétences. Le propriétaire doit savoir si un mandataire peut défendre efficacement les frais / la commission, demande-t-il, car si quelqu'un ne peut pas négocier, dans son propre intérêt, comment pourra-t-il le faire pour vous ? En outre, l'agent et le client ont besoin de communiquer clairement pour qu'ils procèdent de manière cohérente, sur la même page, tout au long du processus de transaction et de la période. La manière dont un agent explique son plan marketing, son marché / créneau ciblé et crée une stratégie précise va déterminer dans quelle mesure il vous positionne pour être dans la meilleure position de négociation possible!

3 La science de la négociation: Certaines techniques spécifiques sont nécessaires pour négocier efficacement. Certaines de ces compétences comprennent: une écoute efficace; comprendre les besoins, les objectifs et les priorités de votre client et de l'acheteur potentiel; accentuer le positif, tout en minimisant / adressant, les zones de faiblesse, etc. des réponses rapides, toujours; et conclure le marché!

Maîtrisez l'art et la science de la négociation de qualité et vous serez un meilleur agent immobilier! Lorsque vous servez vos clients plus efficacement, vous ferez un meilleur travail!