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Avec 25 ans d’expérience dans les ventes, je peux recommander que de nombreuses étapes du processus de vente soient discutées et convenues en interne et avec le client professionnel afin de parvenir à un contrat convenu et signé.

Suivre ce processus de vente via un "plan de clôture des ventes" décrit toutes les étapes nécessaires qui doivent être convenues du point de vue des ressources, en interne du point de vue du fournisseur ainsi que du point de vue des ressources du client professionnel. Ce plan de clôture des ventes vous permettra de définir dès le départ les bonnes attentes lors des étapes clés de la négociation d'un contrat au cours d'un processus de vente d'entreprise.

Discutez avec votre client professionnel du plan de fermeture et demandez à votre client de signer / désactiver le plan de fermeture des ventes sur les délais et les étapes. Si chaque étape est finalisée, confirmez-la par e-mail à votre client afin que toutes les attentes et tous les obstacles potentiels restent transparents et visibles pour vous en tant que fournisseur et client professionnel.

1. Identifiez les commanditaires de pouvoir:

Quels contacts clients ont le pouvoir d’approuver ou de mettre un veto à un contrat majeur?

Qui sont les propriétaires d'entreprise?

2. Identifiez le processus d'approvisionnement du client:

Envoyer la non divulgation pour approbation.

Effectuer une vérification préalable et une vérification de la clientèle.

Un processus de sélection des employés des fournisseurs est-il requis?

Quelles sont les conditions générales du client?

Quels sont les défis juridiques attendus? Propriété intellectuelle, garantie …?

Quelles sont les conditions de paiement?

Quel est le numéro de TVA?

Quels sont les détails de l'adresse de livraison?

Quels sont les détails de l'adresse de facturation?

Découvrez les directives de plafonnement des coûts

Quel est le code d'identité de l'entreprise?

Le paiement sera-t-il en dollars / euros …?

Quelles sont les coordonnées de la finance?

Quelles sont les ressources juridiques requises du fournisseur, en interne, en externe?

3. Processus d'approbation:

Qui doit approuver du service informatique?

Qui a besoin de donner l'approbation du département commercial?

Le budget est-il disponible? Si non quand?

L'approbation du conseil est-elle nécessaire pour conclure la transaction? Oui, quand aura lieu la prochaine réunion du conseil d'administration

Quelle personne du conseil soutient l'analyse de rentabilisation?

Avons-nous besoin d'une visite de référence et à qui participera le client?

Quelle référence nommons-nous pour la visite du site ou l'entretien téléphonique?

Convenez des arrangements de voyage pour la visite de référence.

4. Retour sur les discussions juridiques / propositions du 1er tour:

Les publicités / conditions dans la proposition doivent-elles être mises à jour pour obtenir un accord?

Si oui, quelles ressources du fournisseur et du client sont nécessaires?

Avons-nous besoin de l'approbation interne de la direction pour cela?

Le client demande-t-il des ajustements juridiques nécessitant un examen juridique supplémentaire par le fournisseur?

5. Envoyer une nouvelle proposition / contrats T & C:

Date convenue pour la présentation de la proposition finale au client.

Le client accepte-t-il verbalement les nouvelles propositions / conditions?

6. Contrats:

Quand le client va-t-il signer / signer les contrats?

Quand les contrats signés peuvent-ils être collectés chez le client?

Reconfirmer l'allocation des ressources.

Début du projet ou de la livraison.

Parfois, l'attention est mal placée. Peut-être connaissez-vous l’expérience du "gorille invisible" qui consistait à examiner l’attention et la conscience. On a demandé aux téléspectateurs de compter le nombre de laissez-passer qu'un groupe de personnes se fait lorsqu'ils se déplaçaient. La plupart des téléspectateurs n'ont pas été en mesure de voir la personne vêtue du dos comme un gorille et qui est entrée dans le cadre. Lors du deuxième visionnage, il est devenu évident après avoir demandé au spectateur s’il avait remarqué la particularité de la vidéo.

Si vous ne regardez que ce que l'on vous dit de regarder, vous allez rater des détails essentiels: cela peut être appliqué à de nombreux scénarios de santé avec une torsion. Si vous ne vous interrogez pas non plus sur ce qu'on vous dit, et sur la direction qui vous est suggérée, vous risquez fort de rater quelque chose d'important.

Avez-vous souvent entendu dire que les glucides sont mauvais ou nocifs et que vous devriez les supprimer de votre alimentation? Peut-être avez-vous pris ces affirmations à la lettre et le même jour, vous avez juré de cesser de les manger ou de laisser des glucides le week-end. Peut-être avez-vous suivi les conseils judicieusement et réduit votre consommation de glucides. Maintenant, ce serait bénéfique pour la plupart des gens. Cependant, faire très attention à la réduction drastique de vos glucides. Quel serait alors le noyau de votre alimentation - les graisses? Il est douteux que vous mangiez suffisamment de protéines pour en faire le nutriment principal de votre alimentation. Les graisses sont un autre problème et un sujet entièrement.

Avec tous les nutriments, vous devez regarder la grande image. Ils sont tous essentiels - ce qui est important, c'est comment et ce que vous consommez. Ne laissez pas votre attention être mal dirigée, et ne vous laissez pas négliger le vrai problème sous la surface.

Si vous avez des problèmes de glycémie ou si vous avez du mal à perdre du poids, ce n’est peut-être pas tant les glucides que le grignotage. Par définition, le grignotage est une petite portion de nourriture ou de boisson ou un repas léger pris entre deux repas réguliers. Pourquoi des collations seraient-elles nécessaires dans votre vie quotidienne?

  • c'est bien si vous le faites de temps en temps, comme le week-end lorsque vous regardez un film.
  • cela est justifié lorsque vous êtes en voyage, que vous passez votre journée à vous promener dans une ville ou à faire de la randonnée à la campagne.
Cependant, au jour le jour, c'est un gros non-non!

Cesser de grignoter seul ferait probablement une grande différence. Commencez par cela et maintenez votre nouvelle approche de la nutrition pendant au moins quelques semaines. Mesurez vos progrès dans n'importe quelle mesure dont vous avez déterminé que vous avez besoin de résultats. Ensuite, interrogez vos glucides. Tant que votre régime alimentaire n'est pas entièrement hors de propos, vous n'aurez pas besoin de regarder cela au début, vous devriez donc commencer par regarder vos habitudes.