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Planifier pour l'année à venir n'est jamais une tâche facile. Le manque de ressources (personnel, temps, budget), se tenir au courant de ce qui se passe sur votre marché, obtenir des prospects de qualité et améliorer la notoriété et la réputation de la marque sont devenus de plus en plus difficiles pour toutes les organisations – à but lucratif comme à but non lucratif. Cela est devenu particulièrement vrai chez les PDG américains qui sont préoccupés non seulement par les incertitudes nationales mais aussi par les incertitudes internationales.

Développer une stratégie de marketing et de communication marketing est critique

Cela devrait être votre priorité. Sans une stratégie pour un plan, il y a beaucoup trop d'occasions de dévier du cap et de mâcher votre investissement. Votre retour sur investissement va en souffrir. Tenez compte des éléments suivants pour concentrer vos efforts lors de l’élaboration de votre stratégie et de votre plan:

1. Déterminer, comprendre et vérifier votre clientèle cible et vos clients potentiels devrait figurer en tête de votre agenda. Pour améliorer la rentabilité et le retour sur investissement, vous devez connaître les souhaits et les besoins de votre public, sa perception de la marque et sa compétitivité.

Veillez à éviter les "mythes" de l'industrie et des entreprises et les "opinions" internes. Utilisez des recherches primaires et secondaires pour comprendre votre public. Avec autant d’informations disponibles sur les entreprises et les marques, c’est véritablement l’âge du consommateur et ce pendant très longtemps.

2. De plus, en tant que partie de votre connaissance de votre public, déterminez la taille et la portée des divers sous-segments existants et futurs. Par exemple, votre public comprend-il des femmes, des Asiatiques ou des Hispaniques? Si tel est le cas, observez la croissance spectaculaire de ces segments de la population et déterminez si votre marque doit y prêter une attention particulière.

En outre, sachez que la génération du millénaire (23% de la population américaine) ne constitue pas un groupe homogène. Les plus jeunes (20 à 28 ans) vivent actuellement sans loyer avec leur famille (40%), tandis que les plus âgés (29 à 35 ans) ont déjà acheté une maison. Dans cet esprit, en quoi votre stratégie devrait-elle différer si vous ciblez les adultes de 55 ans et plus (21% de la population américaine)?

3. Une fois que vous comprenez clairement votre public, développez votre position de marque unique. Pour ce faire, créez un énoncé de positionnement de marque. La déclaration est une description succincte du public cible principal vers lequel la marque est dirigée et une image convaincante de la manière dont vous voulez que votre public perçoive la marque. Cela semble simple? Prenez quelques minutes et essayez de répondre aux quatre composantes de votre positionnement:

· Le public cible, avec des détails très spécifiques

· La catégorie dans laquelle vous complétez et sa pertinence pour les clients

· Le bénéfice et le point de différence de la marque

· Une raison de croire du client – la preuve la plus convaincante

Toutes les communications marketing et marketing doivent découler de ce positionnement, qui doit être parfaitement compris et adopté par tous les employés, représentants commerciaux, partenaires et dirigeants.

4. Améliorer la notoriété de la marque est très important, mais seulement la première étape. Vous devez également créer une expérience client exceptionnelle avec chaque point de contact de votre marque. Et cela implique de créer une stratégie de promotion de la marque à tous les niveaux de contact. Développer des champions de la marque à tous les niveaux d’achat et de rachat pour améliorer le retour sur investissement.

Assurez-vous que ces influenceurs comprennent, croient et peuvent parfaitement articuler le principe de votre marque. Et leur fournir la formation et les outils nécessaires pour transmettre leur confiance en eux d'une manière crédible.

Développement d'un plan et d'un budget de marketing et de communications marketing ciblés

Après le travail acharné d’élaboration d’une stratégie significative, reconnaissez qu’il est tout aussi important d’élaborer un plan et un budget spécifiques. Les éléments suivants doivent être pris en compte:

1. Vous devez être neutre vis-à-vis des médias et ouvert d’esprit dans l’élaboration de votre plan et de votre budget. Il est extrêmement important de comprendre la différence entre "efficacité" et "efficacité" et de ne pas se laisser prendre à la dernière tactique à la mode.

Indépendamment de la tactique de marketing spécifique, du type de média numérique ou traditionnel que vous évaluez, gardez à l’esprit que la rentabilité ne conduit pas nécessairement à des résultats efficaces. En outre, et surtout, la meilleure source d’exploitation de la communication marketing est la qualité du message, pas la tactique marketing.

2. La portée et la diversité des tactiques de marketing et de communication marketing ont augmenté plus rapidement que la capacité de mesurer certaines d'entre elles. Les spécialistes du marketing dépensent maintenant de l’argent sans savoir en quoi cela influe sur leur rentabilité et leur retour sur investissement! Considérez les différentes manières dont près de 450 milliards de dollars devraient être dépensés aux États-Unis en 2018:

· La promotion des ventes (83 milliards de dollars), le télémarketing (60 milliards de dollars), le publipostage (46 milliards de dollars) et les événements (40 milliards de dollars) illustrent les dépenses prévues pour les services de marketing aux États-Unis pour 2018;

· Internet (78 milliards de dollars), la télévision (68 milliards de dollars) et la combinaison de la radio, des journaux et des magazines (47 milliards de dollars) devraient se situer au sommet des catégories de dépenses des principaux médias en 2018 aux États-Unis.

Source: Zenith Total des dépenses américaines

Et bien que cela puisse vous surprendre, 90% des consommateurs (et 94% des millennials) utilisent encore des coupons. Les coupons proviennent d'une variété de supports en ligne et traditionnels, mais le courrier est le plus populaire. Pourquoi les commerçants utilisent-ils encore des coupons? La réponse simple est qu’ils orientent efficacement les achats. Lors de l’élaboration de votre propre plan et de votre budget, déterminez et reconnaissez l’efficacité de toutes les tactiques de marketing, et pas seulement leur efficacité.

Consultants axés sur le marketing et les communications marketing

Si vous êtes comme la plupart des petites et moyennes entreprises, vous et votre équipe pourriez ne pas avoir l'expertise ou le temps nécessaires pour élaborer une stratégie, un plan ou un budget de marketing et de communications marketing axés sur le retour sur investissement.

Même les grandes marques mondiales recherchent des conseillers extérieurs. Dans mon article de mai, j’évoquais la croissance spectaculaire des pratiques de conseil en gestion et comptabilité (augmentation de 33% du chiffre d’affaires américain) au détriment des agences de publicité traditionnelles dans le monde entier (augmentation de 0,3% du chiffre d’affaires américain). L'une des raisons de cette croissance des consultants en 2017 est leur focalisation – pas sur les tendances ni sur l'actualité – mais sur le marketing et l'efficacité de la communication marketing, la rentabilité et le retour sur investissement.

Bien que vous ne puissiez peut-être pas vous payer les grands consultants mondiaux, vous devriez envisager de recruter un consultant en marketing et / ou en communication marketing. Le type de personnes que vous devriez embaucher devrait:

· Concentrez-vous sur le retour sur investissement, avec une expérience significative dans différents secteurs, marques b2b et b2c, grandes et petites, ainsi que pour des organisations à but non lucratif et à but lucratif

· Soyez neutre dans les médias, apolitique, terre-à-terre, soyez prêt à faire partie d'une équipe et "dites-le comme il est" pour que la franchise prospère

· Avoir la possibilité de faire appel à d'autres spécialistes professionnels quand et au besoin afin que les frais généraux ne constituent pas une dépense continue

· Avoir des convictions fortes pour mesurer ce qui a été fait et ce qui sera fait pour améliorer le retour sur investissement, y compris éventuellement un audit de la communication marketing

Dans l'environnement difficile actuel, une plus grande attention portée à la stratégie, à la planification et à la budgétisation peut permettre de dépasser la concurrence et d'améliorer la rentabilité de la marque. Et le regard neuf d'un consultant peut grandement contribuer à la construction d'un avenir porteur de sens pour votre marque.

Le régime paléo est vraiment plus un mode de vie qu'un véritable régime. Son objectif principal est de mener une vie saine et non une perte de poids directe. Cependant, pour beaucoup, c’est l’un des effets secondaires de la modification des habitudes alimentaires de l’alimentation quotidienne. Vivre à la manière paléo présente de nombreux avantages et nous en discuterons plus en détail dans cet article. Si vous êtes intéressé à vivre une vie plus heureuse, plus alerte mentalement et en meilleure santé, alors continuez à lire.

Le résultat automatique de la modification des habitudes alimentaires des aliments consommés par nos ancêtres paléolithiques est que nous ne sommes plus bombardés par les produits chimiques complexes et dangereux qui sont couramment ajoutés aux aliments les plus populaires dans les épiceries modernes. On pense que notre corps n'a pas évolué pour traiter correctement nombre de ces produits chimiques. D'autre part, beaucoup de ces produits chimiques sont tout simplement vieux dangereux pour notre corps et notre capacité mentale.

Manger de vrais aliments, et non des aliments transformés, apportera un changement notable et positif à votre santé mentale et physique. Comme indiqué précédemment, il ne s’agit pas techniquement d’un régime alimentaire, mais plutôt d’un mode de vie fondé sur des choix sains pour que votre corps soit alimenté avec les meilleurs aliments sains possibles. Les résultats pour beaucoup incluent la perte de poids, mais veuillez considérer les points ci-dessous lorsque vous considérez ce que le régime paléo a réellement à offrir à vous et à tous ceux qui prennent les mesures appropriées pour apporter des changements à leur propre vie.

Colorant alimentaire peut être jolie, mais ...

Saviez-vous que de nombreux aliments parmi les plus courants (qui ne figurent pas sur la liste des aliments diététiques du régime paléo) sont accompagnés d'un colorant alimentaire qui les rend appétissants? Cela seul ne semble pas dangereux, mais les produits chimiques utilisés pour obtenir ces couleurs sont très problématiques. Dans les années 1970, la FDA (Food and Drug Administration) a interdit le colorant rouge no. 2 parce qu'il a été découvert que, à fortes doses, il provoquerait effectivement un cancer chez le rat de laboratoire. Le no jaune Une étude britannique menée en 2007 a révélé que le colorant 5 augmentait l'hyperactivité chez les enfants et aggrave les symptômes de l'asthme dans le cadre d'études remontant aux années cinquante.

Naturellement sucré, ça a du sens

Le sirop de maïs à haute teneur en fructose a reçu beaucoup de médias négatifs au cours des dernières années et pour une bonne raison. Cet édulcorant dérivé du maïs, une alternative au sucre naturel issu de la canne à sucre, présente des problèmes de santé majeurs. Cet édulcorant se trouve dans les boissons gazeuses, la malbouffe et à peu près tout ce qui est sucré et porte une étagère décente comme à l'épicerie. Il a été lié à l'augmentation de l'obésité en Amérique et le corps ne le métabolise pas de la même manière que les édulcorants à base de sucre.

On y trouve des contaminants de mercure, ce qui n’a pas encore été réglementé par la FDA. Les entreprises qui l'utilisent dans leurs aliments ont dépensé des millions pour "éduquer" le public sur sa sécurité, mais le processus d'extraction est toujours secret et inconnu de tous. Cet additif est presque exclusivement utilisé dans les "substances ressemblant à des aliments" de mauvaise qualité. Cela devrait donc suffire pour que vous sachiez que vous devez rester à l'écart.

Salé et sain ne font pas partie de la même phrase

Les Américains aiment le sel. Là je l'ai dit. Beaucoup de gens aiment ajouter du sel supplémentaire aux aliments déjà arrosés de beurre (qui contient normalement déjà du sel) pour faire ressortir ce goût familier. Les régimes riches en sodium présentent de nombreux dangers. La plus apparente est l'hypertension ou l'hypertension artérielle (qui entraîne des problèmes cardiaques) associée à une consommation excessive de sel dans le régime alimentaire. Chez les adultes matures, une consommation élevée de sel peut entraîner un déclin cognitif prématuré. Le sel modifie également le fonctionnement de vos reins, ne lui permettant pas de réguler normalement le rejet d'eau dans l'organisme, ce qui peut entraîner des calculs rénaux. Le sel peut même entraîner une maladie de la peau appelée œdème. Cette condition provoque un gonflement des extrémités.

Vivre la vie paléo

Il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles le régime paléo est devenu l’un des moyens les plus populaires de changer votre santé. Les raisons discutées ici ne sont que la pointe de l'iceberg. La vraie magie commence lorsque vous réalisez que enlever les choses qui ont un impact négatif sur votre santé sont amplifiées par ajouter plus de vitamines et de nutriments sains trouvés dans les aliments qui sont approuvés paleo. Changer votre mode de vie prend du temps et bien sûr du travail, mais nous espérons que vous avez trouvé suffisamment de raisons pour que vous trouviez la détermination d'aller de l'avant avec certains changements sains à compter d'aujourd'hui!