Savoir quand écarter les pistes commerciales: surmonter le syndrome de l'œuf de Chine





Le concept du syndrome des œufs de Chine a un début fascinant. La plupart des gens n'ont aucune idée de ce qu'est un œuf de porcelaine. L'histoire remonte au début des années 1960. Un formateur en assurance vie / maladie en a gardé un sur son bureau. Normalement, il s’agit d’un bel objet de décoration, un morceau de verre ou de porcelaine coloré en forme d’oeuf assis dans un petit support en métal doré. Peut-être en avez-vous vu un. Ce morceau particulier a été utilisé comme une exposition de formation d'agent. Voici le sens.

La plupart des agents, qu'ils soient nouvellement formés ou vétérans, ont un problème. Et, s'ils ne résolvent pas ce problème particulier, ils vont probablement fermer leurs portes. C'est aussi simple que ça. Comme le conviendra tout pratiquant de l'art de la vente ayant réussi, il faut être sur une campagne éternelle pour trouver, développer et fermer des pistes. La recherche de personnes et d'entreprises réceptives à nos produits et services est en cours. Dans le secteur de l’assurance, cela signifie utiliser toutes les sources et méthodes pour entrer en contact avec ceux qui pourraient être réceptifs à ce que nous avons à offrir. Ensuite, nous devons les amener à acheter nos solutions stratégiques proposées.

On pourrait penser que trouver des pistes est important mais pas crucial. Laissez-moi désabuser de toute cette notion. C'est le sang de la vente; l'assurance ne fait pas exception. La clôture conduit à produire des affaires et des commissions est la dernière à la dernière étape du processus. La dernière étape est le service et la conservation. Le principal aspect consiste donc à développer un flux constant de bonnes pistes; que tout le monde sait est la partie difficile.

Nous arrivons maintenant au sujet de ce commentaire. Dans le jargon du poker, cela signifie savoir quand les tenir et quand les plier. En termes de vente d’assurance, cela signifie qu’il faut savoir quand continuer à développer le fil (rester assis et nourrir cet œuf, si vous le voulez bien) jusqu’à ce qu’il débouche sur une vente. Cela signifie savoir quand et comment reconnaître l’une des personnes assises sur un prospect, un œuf qui ne va jamais éclore, un œuf de porcelaine. Ne pense pas que c'est facile. Ce n'est pas. Et retenir et dépenser du temps, de l'énergie, des efforts, des appels, une nouvelle soumission, des contacts et des entretiens supplémentaires, et discuter avec des leads bien développés, des travaux en cours auxquels nous sommes devenus plutôt attachés parce que nous avons investi de tels efforts. , est le fléau d’un trop grand nombre de vendeurs qui réussissent autrement. À un moment donné, nous devons nous détacher de cet œuf de porcelaine. C'est presque comme dire au revoir à un vieil ami, un vieil ami mortel.

La solution à ce problème est de transformer le problème en processus. Cela demande de l'organisation et de la discipline. Voici une façon de le faire. Une fois que les feuilles de plomb se sont transformées en dossiers de propositions de produits / services, et après la première fermeture, nous commençons la quête pour déterminer si les solutions proposées sont des œufs à couver ou des œufs de porcelaine. À partir de là, les choses deviennent intéressantes. De là commencent les ventes. De là commencent les excuses les plus créatives. À partir de là, le plus souvent, les acheteurs potentiels commencent à se faire rares (difficiles à joindre, ne pas répondre aux appels téléphoniques, ne pas répondre aux messages vocaux, aux courriels, aux télécopies, aux lettres de suivi). Chaque agent de conseil chevronné en a fait l'expérience; il n’est donc pas nécessaire de surcharger les lecteurs.

Le processus simple consiste en trois frappes (suivis) et finales. Je sais que c'est difficile, mais c'est la bouée de sauvetage. De toute évidence, il est logique de conserver certains d'entre eux dans un fichier en attente pour un suivi ultérieur. Vous constaterez peut-être, quand on se présentera quelques mois plus tard, que vous voudrez vous essayer à nouveau. Je dis fais le. Il y a quelque chose à propos de venir sur un dossier 8 mois sur toute la ligne qui lui donne un nouveau look. Et parfois, les œufs de porcelaine se transforment en vrais œufs et éclosent. Dans certains cas, vous pourriez même recevoir un appel! Nous avons tous eu ce qui s'est passé.

J'ai même un lieu de repos FINAL pour une sélection de mes œufs de porcelaine dans le dossier de la morgue du back-office. Vous savez, juste au cas où? Lorsque ce processus est terminé et que la plupart des œufs de porcelaine ont été jetés, vous constatez que vous vous êtes mieux servi en vous servant bien et de façon disciplinée. Le processus allant de l'élimination initiale presque à l'élimination finale peut prendre quelques jours, quelques semaines ou au plus un mois. C'est avec des espaces de respiration entre les suivis et tout. Vous savez que vous le faites correctement lorsque vous remarquez que vous ne créez pas d'excellents fichiers de dossiers épais qui ne cessent de se multiplier et de vieillir! J'ai connu des agents qui ont gardé ces fichiers de plomb si longtemps que les perspectives sont mortes! Gardez-les en mouvement.

Vous savez que vous faites bien les choses lorsque vous êtes constamment en contact avec de nouveaux prospects, que vous les travaillez (dur) et que vous en supprimez la plupart rapidement, en appliquant la procédure "un, deux, trois coups, et vous êtes absent" le tout dans un délai assez court. C'est un appel de jugement. Et en maintenant un fichier en attente, vous conservez la possibilité de conclure une vente de temps en temps. Le chiffre d'affaires est le nom du jeu. C'est assez libérateur. Il est temps de passer à autre chose. Voici deux dernières pensées. 1. Notre seul stock dans le commerce est le temps et les compétences. 2. Les œufs de Chine ne sont que des gaspilleurs de temps, un peu comme des gouffres, à éliminer de manière raisonnable, rapide mais ordonnée. Bonne vente à tous.

Vous êtes-vous demandé "pourquoi est-il si facile de prendre du poids et si difficile de le retirer?" Chaque chose délicieuse dans ce monde semble être chargée en calories et vous sentez que vous pourriez perdre toute votre vie un régime et un désir ardent de manger ce magnifique gâteau au chocolat! Nous avons tous des philosophies différentes dans la vie, telles que "Vous mangez pour vivre, pas vivre pour manger!" C'était l'inverse pour moi! Alors, que devez-vous faire pour vous empêcher de céder à vos indulgences chaque fois que vous voyez votre traitement préféré en vue?

Oui, c'est une vie courte et il faut la vivre au maximum. Faire de la nourriture une priorité dans votre vie ne vous mène pas loin à part vous donner une satisfaction momentanée et quelques kilos en trop autour de votre ventre rond. Après cette brève rencontre avec un bonheur absolu, elle ne sera suivie que par une culpabilité angoissante. Il n'y a pas de mal à avoir une bonne chose de temps en temps, donc lorsque vous suivez un régime, le meilleur moyen de satisfaire votre besoin impérieux d'interdit est d'en prendre un morceau et de calmer l'envie d'en faire plus en comblant vos papilles un morceau ou deux.

Les régimes amaigrissants ne sont pas une affaire tri-mensuelle où vous décidez simplement de perdre quelques kilos et d'essayer de survivre avec de l'eau et de l'air frais. C'est un changement de style de vie complet. Lorsque vous essayez de perdre du poids progressivement en associant votre régime alimentaire à vos habitudes alimentaires et à votre mode de vie actuels, vous resterez fidèle à ce régime toute votre vie. Cela ne vous semblera pas être un régime donc psychologiquement, vous ne garderez pas cet état d'esprit d'être privé de nourriture ou d'avoir faim tout le temps. La base d'un régime devrait être de vous garder bien nourri et d'avoir le ventre plein afin de contrôler les envies de grignotines et d'aliments riches en calories.

Les régimes alimentaires actuels vous amènent à éliminer de votre régime de nombreux groupes alimentaires et vous invitent à vous en tenir à un groupe alimentaire particulier. Cela peut devenir ennuyeux au bout d'un moment et vous allez bientôt vous perdre et vous retrouver à vouloir manger de plus en plus. Nous, êtres humains, sommes programmés pour désirer des choses que nous ne pouvons pas avoir. Il en va de même lorsque vous vous gardez de la nourriture que vous aimez.

Même les hamburgers peuvent faire partie de votre alimentation si c'est ce qui vous donne le plus envie. Qui a dit qu'ils ne pouvaient pas être préparés de manière nutritive, à faible teneur en calories? Lorsque vous suivez un régime, recherchez des recettes de vos aliments préférés préparées selon le procédé santé ou allez au supermarché et recherchez des ingrédients sains hypocaloriques. Je mange encore parfois mon hamburger préféré dans une chaîne à hamburger, mais il est grillé et je leur demande de ne pas le mettre avec de la mayonnaise et du fromage. Croyez-moi, mieux vaut avoir ce type de burger que de ne pas en avoir du tout!

Suivre un régime peut aider à vaincre la sensation de faim. Tout d’abord, c’est la formule testée et répétée qui consiste à prendre son petit déjeuner comme un roi. Votre corps a été privé de nourriture pendant sept à huit heures pendant votre sommeil et même dans cet état, il aurait consommé de l'énergie sous forme de calories. Pour démarrer votre métabolisme, vous devriez avoir un petit déjeuner copieux et sain tous les jours. Cela vous chargera d'énergie pour bien commencer votre journée et vous évitera d'avoir vraiment faim le midi. Lorsque vous avez vraiment faim, vous commencez à vous gaver de nourriture, si vite, sans vous donner le temps de comprendre que votre estomac est en réalité plein plus tôt que vous ne le pensez.

Consommez beaucoup d'eau, surtout en été, car les gens interprètent mal le sentiment de déshydratation comme de la faim. Un verre d'eau avant votre repas vous aidera à contrôler vos portions de repas, car vous aurez moins faim. Environ 10 verres d’eau par jour est idéal. Essayez de consommer moins de thé, de café et de boissons gazeuses avec de la caféine, car ils ont tendance à causer également la déshydratation et à augmenter l'appétit. Ne consommez pas de jus de fruits, car ils ne satisferont que votre soif et ajouteront des calories, car la plupart des jus transformés ont une teneur en sucre plus élevée. Le fruit entier contient des fibres qui satisferont votre appétit et vous garder bien au chaud entre vos repas.

Assurez-vous que votre repas contient beaucoup de protéines. Les aliments riches en protéines prennent plus de temps à digérer, ils gardent donc votre estomac plein plus longtemps. Les fibres dans votre repas sont également nécessaires car elles sont non seulement bonnes pour la digestion et aident à garder votre estomac propre, mais elles sont également plus lourdes sur votre estomac, ce qui vous rend moins affamé.

Prenez un bol de soupe claire avant le dîner. Un bol de soupe vous empêchera de vous gaver de nourriture et aidera à limiter la portion des plats que vous consommez. Votre estomac sera satisfait avant même d'avoir mangé tout le repas. Ainsi, au moment du dessert, vous voudrez peut-être prendre une bouchée pour vous mouiller la bouche, mais vous n'aurez pas assez d'espace dans l'estomac pour manger plus que cela.

Lorsque vous suivez un régime, il est important de rester occupé avec votre routine quotidienne ou vos ajouts à vos rituels quotidiens. Un esprit oisif est l’atelier du diable et lorsque vous vous ennuyez; la nourriture peut être un compagnon réconfortant. C'est le moment où vous êtes le plus enclin à prendre un verre de crème glacée ou un sac de croustilles nachos et à vivre pour le regretter plus tard! Prenez le temps de prendre un petit repas toutes les deux ou trois heures afin que vous et votre famille ne soyez pas prêts à vous asseoir à la table du dîner pour préparer votre dîner, vous ne serez pas prêt à vous lancer.

Lorsque vous suivez certains des conseils ci-dessus, les aliments ne vous occuperont pas de l’esprit pendant la majeure partie de la journée, ce sera simplement une autre activité, comme se brosser les dents ou prendre une douche; simplement une nécessité pour la survie.